為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 建商開價怎麼談
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋談判流程
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產剎價學是什麼？
最怕半夜以后至清晨之前這個時段的電話，只要響起都讓我心驚肉跳。年輕時在消防指揮中心值夜班，常常夜半接聽電話，那時雖然心驚，但也沒覺得什么。可現在人到中年，不僅身體上發生了不小變化，還上有老下有小，加之經濟上的拮據，心境上自然也多了不少悲涼。每日奔波勞苦的生活倒可勉強承受，可這夜半三更的電話委實讓人承受不了。 凌晨三點，弟弟的電話從家鄉打來，我于熟睡中驚醒。想想那年正月初四凌晨4點接到父親去世的噩耗，這回不知又是什么樣的壞消息，心跳得厲害，很是不安。 電話那頭，弟弟大聲說著“把那搬過來”之類的話語，卻一直沒跟我說話，我接連大聲“喂”了三四遍，依然沒有回音。可能是他不小心碰到了手機撥號鍵，然后又碰到了我的號碼。雖然如此安慰自己，但仍放心不下，復又將電話打了過去，那邊一直未接聽。依照弟弟的生活規律來看，此時他一定在人聲鼎沸的蔬菜市場里批菜，而他說的那句話，大抵也是對市場里的菜販子說的。如此連貫起來想了又想，便坐在床頭等了一會，電話沒有再響，才稍微放下心來。 打開燈，一個人靠墻發了5分鐘呆，然后從煙盒里摸出一支煙來點燃。平時雖然煙癮不小，但上午8點之前幾乎是不抽煙的。昨晚照例睡得很晚，吃了點煎茄子和大半個饅頭，當然，還喝了一點殘酒，而后登錄手機QQ在幾個群里胡侃一通，再去看看博客里的網友留言。忘記何時睡著的，算了算，差不多睡了4個小時的覺。雖然與標準的8小時睡眠還有不少差距，但我已經習慣了，近半年來，每天晚上頂多睡5個小時。 弟弟的電話再也沒有打過來，我那顆惴惴不安的心才算平息。想起親人，忽而有些傷感：除去母親節給母親打過一次電話，其余時間連個電話都很少打；八十高齡且孤獨一生的二伯父，風燭殘年之人，怎能不讓人牽掛？為了生活，我卻不能在他們膝前盡孝。 突然，有雞打鳴，大約是樓下飯店暫養的公雞在恪守它那為時不多的職責。那家賣早點的夫婦早已叮鈴咣當地忙碌起來，鼓風機如小時候露天電影場上的發動機一般哼叫著，抬眼望一望窗子，天漸漸亮了起來。已經可以聽到遠處的鳥鳴，懶惰的麻雀大約還未醒來，不然它又該像饒舌婦般議論紛紛了。正想著，一只麻雀從窗前飛過，唧唧喳喳地一閃而過。呵，這麻雀群里也有勤勞的呢！ 聽著這個城市漸漸蘇醒過來的聲音，我想，還是起床出去鍛煉身體，為生活積累一些本錢要緊。遂套上短褲背心，去衛生間刷牙、洗漱之后，到園子里跑起步來。 跑著，跑著，太陽出來了；跑著，跑著，心情開朗了。為了這嶄新的一天，我又充滿了活力。 >>>更多美文：情感日志
我曾經多次訪游西安書院門，特別喜歡那里的書卷氛圍、文化氣息。 去的多了，非但沒有視覺疲勞、心里倦怠，相反，經常懷有一些小期待、遇到一些小驚喜。 這些期待，既有重逢相識昧知的街頭藝人，也有偶遇驚奇的才藝新秀，還有眼前一亮的美好畫面，精美瞬間。 像銀發飄逸、美髯蒼蒼的“扇子哥”，他是書院門的網紅，經常席地而坐，雙眸緊盯著手中的扇面，忘我地描繪于自己的書畫世界，無視周圍圍滿的人群。我曾多次邂逅于他，至今也不知道他的經歷、他的心念，每次都是靜靜地站在一邊，欣賞一兒會他的創作，送上默默地祝福。 像健談的掌臂畫者，寒風中掌臂蘸墨，揮手作畫，山水風韻躍然紙上，特別是山石的紋理質感，甚于狼毫。他說，他是全國掌臂作畫的第一人，開了全國的先河，不知是不是這樣，不過幾幅作品倒是栩栩如生，足見其功底。 還有一位優雅的老人，端坐在關中書院門前，周圍布滿了書法作品，我走上前去，與她攀談了幾句：“我不太懂書法，不知道好壞”，“看著順眼，看著舒心的書法就是好書法”。她的這個觀點倒是與我不謀而同，書法是給人看的，看著舒服的作品才是好作品。不知道為什么現在一些書畫作品并不養眼，卻屢屢獲贊，甚至一些奇形怪狀、奇丑無比的作品，還有不少人追捧，倍感奇怪。 類似以上展示擺售書畫墨寶的先生很多，每次閑游，都會看到不少人踟躇院門，在欣賞藝術創作，在淘選自己喜歡的作品。我不懂書畫，到書院門并非求字買畫，而是熏陶書香氣息，感受書畫藝術。我特別敬佩這些街頭藝人，在公共的環境下，他們接受群眾的評判，頻繁與群眾互動，把藝術帶入人們的日常生活之中，給人們帶來愉悅，陶冶情操，這也可能是人們喜歡書院門的原因之一吧。 書院門就要拆舊建新了，不知道新建的書院門會是個什么樣子，還有平民文化氣息嗎？還能碰到這些才華橫溢、緊接地氣的藝術家嗎？ 不得而知。 >>>更多美文：原創散文
有錢沒錢，回家過年 文/毛自平 年底漸近，過年馬上就到了。新年的氣息越來越濃。走在大街上，人們已經不難從彼此的交談中，從各自的穿著中，感受到過年的味道。盡管這個冬天是那么寒冷，可是，大家對于過年的向往依然是那般強烈，俗話說得好：有錢沒錢，回家過年。 是呀，有錢沒錢，回家過年。無論是富有，還是貧窮，年是終究要過的，只是窮人與富人過年的方式有所不同罷了，但過年的意義是在的，我們不能說，富人的過年才有價值，窮人的過年沒有意義。對那些從年頭就出外打工掙錢的人們來說，過年的意義是重大的，是深遠的，他們不但負擔著養家糊口的重任，而且寄托著一家人的思念與盼望。年底到了，過年近了，一家大小，都指望著他回家呢，孩子等著給買新衣服，等著給備齊來年開學的學費，老人家等著給買點好吃的，伴侶等著另一半早日歸家，敘敘情，談談心。有時，一年到頭，在外奔波，到年底，并不能掙到多少錢，有時遇到黑心的老板，還領不到幾個工錢，想想，心里真不是滋味，可是，只要想到老家還有一家子人等著自己回去呢，心里必定是溫暖的，只是委屈只能一個人往肚子里咽了。 過年表面看只是一種形式，實質上，過年的意義是不可否認的。沒有過年，許多人也許只是往家里的銀行卡上轉賬一點錢就算了，但是因為有了過年，光轉點錢或許真的不行，因為過年不僅需要錢，更多的是親情的梳理，是親人親戚的團聚，是朋友間的敘話，如果人不回家，那年咋過，那年還能過好嗎？答案不言自明。 有錢沒錢，回家過年。無論你在外勞碌奔波是否賺到許多錢，是否真正實現了年初的愿望，也請你在過年之前，抓緊買票，回家吧，過年，只要到了家里，一家人團團圓圓，這年才過得熱鬧，才過得有意思，才過得溫暖，才過得幸福。 回家過年 文/王忠民 到過年的時候，時間也開始集中在家庭和親朋之間的溫馨和關懷上了，尤其是在城市的萬家燈火跳動起來的夜晚。我仰望著浩瀚的星空，聆聽濃郁的鄉愁在宇宙的深處喧響，我翕動的干裂的嘴唇，對自己說，我要回家。 在這個城市，我們踩著淺顯的光線，看到孩子們已把家園作為一個詞來學習，我們聽著有太多的不以為意。現在我走在回家過年的路上，我看到樹木更加清晰地呈現在面前，而疲憊的野草則更緊地貼向地面。 回家過年，我們衣裳鮮艷，沉默寡言，行囊里的每一件禮物都將因為到了家鄉而顯其貴重。沾著些許青苔味的家，在我們剛上路時便和我們的生命接通了。我們互相傾聽對方的心跳，感受血液的流動與深情。回家過年，這有多好：人們的腳步閑適，就是匆忙也不慌亂，孩子的眼神清澈而不早熟世故，民樂的旋律動人而不煽情……過年的氣氛就是農事的縮寫，凝聚著鄉親們在漫長四季的辛苦勞作與回報。 回家過年，就是再一次感受這片古老土地上承載的艱難與希望；回家過年，就是再一次把尷尬了許多時日的鄉音盡情舒展；回家過年，就是再一次聆聽麥苗拔節的聲音、孩子們讀書的聲音、吃苦受累之后鍋碗瓢盆的聲音。 回家過年，家在路的盡頭默默迎接著每一個遠方游子的歸來。 過年走親 文/鄧新興 過年是個永久的話題，是任何人都不能忽略的。每個時代的烙印都會根植于同時代人的心里，揮之不去。 走親訪友是正月初二的重頭戲，大人小孩兒都樂此不疲。記得兒時過年常有雪花飛舞，大地銀裝素裹，厚厚的積雪卻難擋母親回娘家的腳步。 那一年，年三十兒就飄起雪花。正月初二的早晨，沒腿兒深的雪地上已蜿蜒出不同方向的雪道，相鄰村莊的人們開始串親了，親戚相隔較遠要更早出發，那么深的雪也真難為人了，飛雪剛把前人腳印抹平又被后人踩出。匆匆忙忙的行人行走在田間雪地中，手提圓圓的大紅布或花綠布包裹。漸近的村莊，裊裊炊煙，幾聲犬吠，一幅天然畫卷在眼前延伸，美不勝收。 我們也匯入走親大軍中，紅包裹中午前也抬到了姥娘家。父母見到姥娘姥爺，送上禮物，道著祝福，磕頭拜年。慈祥的姥娘心庝地拍打我們身上的落雪。 姥娘把包裹打開，里面有一個手工編制精美的草簍。母親叫它饃饃簍，是年下用來走親訪友的專用物件，可以傳借，用時多用大紅布或花綠布包裹，看著喜慶也攜帶方便。從我記事兒起，家里每年走親戚都用它。它的大肚子里一般裝滿雪白饅頭、年糕、豆包、糖包之類，是當時過年最好吃的食物。姥娘滿心歡喜地從里面拿出幾樣，緊接著她又像變戲法兒一樣把自己早就準備好的一包包糖塊、瓜子、紅棗、花生，還有幾個大個兒核桃裝進去。那時候敲個核桃吃，能讓你滿嘴留香好半天。 早早吃完姥娘準備的飯，雪還在下著。告別姥娘，一路冒雪重演著早上的情景，只是空氣中似乎又多了氤氳的酒香。 當我情不自禁地再次駐足觀看一路景色時，忽地閃念一想，那個站在雪地里發呆的自己，怕也已成為別人眼中的風景了吧。真的好美。 好多年，大紅布包裹著的饃饃簍往返親里之間。可是，想不起什么時候過年時這種串親的景象就不見了，真的不見了。 環保過年 文/王柱山 進入臘月廿三，年味就有了。小年的集市上擺滿了年貨，糖瓜、糖塊是主打食品。看來來往往、喜笑顏開的人們，他們在為孩子、為老人，為自己選購年貨。在這歡樂的氛圍中，我也很興奮，因為單位放假了，我要回家過年了。 春節是一年中最大的節日，回家過年，特別是在農村老家過年更有一種醇厚的味道。我出生在農村，根在農村，回家過年對我而言就是回農村老家走親訪友，祭祖祝福。往年的春節，每逢我回家都是家人友人招待，自己是在享受春節。今年過春節我要換種方式，替母親備齊年貨，讓年邁的母親歇歇心；為親戚友人發個微信紅包，算作新年祝福的賀禮。 2017年的春天來得遲，雖然在春節過后才立春，但為春節穿盛裝是不能免的。大門口掛上兩個紅燈籠，貼上新春聯。坐公交回家過年，避免路上車堵，減少尾氣污染天空。今年回家過年，我不打算買鞭炮，往年千響花炮成盤，十余天寒假耳鳴心顫。過年也不能沉寂，既然是節慶就要熱鬧，何況先人還要回來“檢閱”，沒有鞭炮的喧囂，就請樂音來助興。我下載了禮花怒放的音頻，打算在大年三十、初一、十五拿到村委大院，通過大廣播傳給千家萬戶。讓過年少些火藥味，少些吵鬧聲，多些歡樂聲，多些祥和景。 農村舊風俗影響還在，是煙花炮竹燃放的重災區，借回家過年之際，我做個義務環保宣傳員。我印了些環保手冊，免費發給村民，提高他們的環保意識，環保過年。讓家鄉的天空不再煙塵彌漫，讓家鄉的天空恢復過去的湛藍。 回家過年，送走了吉祥猴，迎來了瑞彩雞。清河八大碗名吃成了過年主飯，代替了過年光吃餃子的習俗。回家過年，穿衣不再講究，穿得樸素些更好，更接地氣；回家過年，心里不再有虧欠，治家思國，小家好代代興，大家好事事興。 >>>更多美文：好文章
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